事業計画をつくる

ハワイというマーケットについてわかったところで、次は実際のビジネスモデルを組み立てていきましょう。

コスト高のハワイで収益の上がるビジネスモデルを作り上げるのは、簡単ではありません。

丸亀製麺さんは、日本のビジネスモデルをそのまま持ち込んでヒットした例です。
商品を選択する際の値段の透明性、作っている所を見せるプロセスの透明性、セルフというサービスの透明性。3つの透明性が、アメリカ人にも受けています。

現地のニーズを取り込んで、そのニーズに合う様に、ビジネスモデルを調整していく事も、同時にお考え下さい。
色、ボリューム、プレゼンテーション方法、車社会に対応した販売方法等、検討出来る所はたくさんあるはずです。

ハワイで製品を作っている場合、ハワイプレミアムとして、高めの値付けをする事が可能かもしれません。
主に、食品や酒類では、この傾向が高く、ハワイ産は観光客だけでなく、ローカルの間でも人気で、高めの価格設定にもかかわらず、買われています。

それでは、企業価値を高めるという視点で、ハワイのビジネスを考えてみましょう。

ハワイでビジネスを始める事により、いままで意識してこなかったニーズを発見出来る可能性があります。
多様性はイノベーションの種となり、新たなヒット商品がここから産まれるかもしれません。
全米から集客するハワイでは、米国内で多店舗展開する場合のアンテナショップとしても機能する事が可能です。

ハワイのビジネスでファンを作り、日本のビジネスに呼び込む事も可能です。また、逆も起こり得ます。
研修など相互交流はお互いの技術やサービスの向上、イノベーションをもたらします。
ハワイと日本の双方が切磋琢磨することにより、企業全体に良い影響をもたらすことは間違いありません。

ハワイ限定商品はブランドロイヤリティーを持つお客様にとっては、購買意欲をそそらせるものです。
また、期間限定で、日本でも販売する事により、日本での売り上げにも寄与するでしょう。

ハワイに現地法人があると言うことは、会社の福利厚生面でもプラスです。企業内転勤だけでなく、短期研修を絡めた報奨旅行を提供する事が可能となります。

漏れの無い事業計画を考える為に、5W1Hを意識しましょう。

ビジネスモデルキャンバスなど、分析ツールを用いるのも良いでしょう。

ビジネスをスタートする前に、ゴールの設定をしましょう。

1ヶ月毎のゴールを設定し、1ヶ月毎、4半期毎、1年毎にレビューする事により、問題を早い段階で見つけ、対処していく事が可能となります。通常は、売上げ、利益、集客や販売数が指標となります。

ゴールを達成した際、しなかった際のゴールの修正についても、あらかじめ考えておきましょう。

次のステップについても考え、予めゴールを設定しておくことをお勧めします。ハワイで多店舗展開、本土へ進出、フランチャイズ権の販売、事業の売却などが考えられます。